FOB, CIF o DDP: qué Incoterm elegir al importar desde China

Por qué los Incoterms son importantes al importar desde China

Cuando un proveedor chino ofrece un precio, no basta con conocer el importe por unidad. También necesitas saber hasta dónde llega ese precio, quién contrata el transporte, quién asume determinados costes y en qué momento se produce la transferencia del riesgo.

Los Incoterms ayudan a ordenar estas responsabilidades. No sustituyen un contrato completo ni determinan todos los aspectos fiscales de una operación, pero permiten comparar mejor las condiciones logísticas.

FOB: una opción habitual para controlar el transporte internacional

FOB establece determinadas obligaciones del vendedor hasta que la mercancía queda cargada a bordo del buque en el puerto de embarque acordado. A partir de ese punto, el comprador asume las responsabilidades que correspondan.

Puede ser interesante para un Seller que quiere trabajar con su propio operador logístico. La clave está en calcular también flete, gastos de destino, despacho, transporte nacional y preparación.

CIF: transporte y seguro hasta el puerto de destino

CIF incluye determinadas obligaciones de transporte y seguro hasta el puerto de destino pactado. Sin embargo, CIF no significa entrega en tu almacén ni incluye automáticamente todos los costes posteriores.

Antes de aceptar una oferta CIF debes preguntar qué queda fuera, quién gestiona el despacho y cómo se realizará la entrega final.

DDP: simplicidad aparente y aspectos que debes comprobar

DDP suele resultar atractivo porque el vendedor asume una parte amplia de la operación hasta el destino acordado. Para un comprador sin experiencia puede parecer la solución más sencilla.

Precisamente por eso conviene revisar quién figura como importador, cómo se gestiona el despacho, qué impuestos se pagan, qué documentación recibes y dónde termina realmente la entrega. Un precio cerrado no siempre significa que tengas el mismo nivel de control.

¿Cuál es el mejor Incoterm para Amazon FBA?

No existe un Incoterm universalmente mejor. La elección depende del nivel de control que quieras mantener, tu experiencia logística, el proveedor, el producto, el volumen y la estructura de costes.

Para un Amazon Seller, el Incoterm debe analizarse junto con la cadena completa: proveedor, transporte, aduanas, recepción, Prep Center y Amazon.

Ejemplo: por qué el precio unitario puede engañar

Imagina que un proveedor A ofrece 4,80 € por unidad y otro B 5,10 €. A primera vista, A parece más económico. Sin embargo, si la primera oferta deja fuera transporte y despacho mientras la segunda incluye más conceptos, comparar únicamente el precio de fábrica conduce a una decisión equivocada.

La comparación profesional consiste en calcular el coste total hasta el mismo punto de entrega.

Qué preguntar al proveedor antes de aceptar una oferta

• ¿Qué Incoterm estás ofreciendo?
• ¿Dónde se considera realizada la entrega?
• ¿Qué transporte está incluido?
• ¿Está incluido el seguro cuando corresponda?
• ¿Quién gestiona el despacho?
• ¿Quién asume aranceles e impuestos?
• ¿Qué documentación recibiré?
• ¿Hasta qué dirección se entrega?
• ¿Qué costes pueden aparecer en destino?

Incoterms y logística de Amazon FBA

Si la mercancía va a pasar por España antes de Amazon, el Incoterm debe integrarse en el cálculo completo. El coste real puede incluir transporte internacional, gastos de destino, despacho, transporte nacional, almacenamiento, preparación y expedición.

Puedes utilizar la calculadora de importación de CargoTeu como punto de partida para estimar la parte logística.

Conclusión

FOB, CIF y DDP pueden ser útiles en operaciones diferentes. La decisión profesional no consiste en elegir el Incoterm que tenga el precio unitario más bajo, sino el que permita construir una cadena de suministro adecuada a tu negocio.

Antes de cerrar una compra, define responsabilidades, costes, documentación y destino final.